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    路邊攤的大買賣

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    路邊攤的大買賣

    發布日期:2021-07-06 作者: 點擊:

    2018年,孔令銳迷茫了。

    倒不是因為缺錢,而是有錢不知道怎么花。


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    1.他在廣州較好的地段有一個2000平的路邊檔口,租金很高,這不是問題。

    2.三十多名專業的員工,人力成本高,這也不是問題。

    3.三臺激光切割機、四臺折彎機,都是德國通快的、都是進口的、都是Z高端的,所以設備也不是問題。

    但是,這三個加起來,就是問題了。

    他創立的廣州銳興數控鈑金有限公司年產值2000萬,加工質量好、口碑好、訂單好,完全是精密鈑金加工行業的一線廠商。


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    那么,接下來怎么辦?


    01

    怎么走到這一步的

    從2018年往前推,他是賣材料的。從一個路邊小攤開始,逐漸做大,過程很簡單,人品加努力。

    賣材料的過程中有客戶問能不能幫忙刨槽,他就去買刨槽機。賺了錢,客戶問能不能幫忙切一下,他就去了解激光切割機。

    看了普通的,過得去;再看中端的,還可以;Z后看德國通快的,這么貴。

    但是為了Z好地滿足客戶需要,他也只能買Z好的加工設備。一般人看來:太另類!

    其實不難理解,對外開放和貿易加速了知識的擴散與傳播,買Z好的設備就是在直接汲取全球Z頂尖的知識。經濟發展也是部分通過這種方式,Z終提高科技水平、專業知識、技能和教育水平來實現追趕。


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    買好設備真的會上癮:09年第一臺,10年第二臺,11年第三臺,都是通快高端進口激光切割機。

    短期來看, 市場是一臺投票機;長期來看,市場是一臺稱重機。他買的每一臺通快激光器切割機,都堪稱印鈔機。

    接下來不用想,肯定是客戶又問了:能不能幫忙切完再折一下。

    所以有了前面提到的那四臺折彎機。連折彎模具都是全進口的。

    自然而然的是:切割斷面和折彎精度,堪稱完美。


    02

    路邊攤的秘密

    僅僅有好設備是不夠的,哪怕是Z好的設備。路邊攤怎么穩定發展?

    孔令銳只有一個信念,或者說執念:質量、質量、還是質量。

    圍繞質量,一系列因果相連、動態遞進的事件隨之發生。


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    客戶發過來圖紙,一定先想想這是不是Z優方案:能不能幫客戶提升產品性能?哪些后道工序可以幫客戶的操作工省掉?如何讓客戶降低成本的同時,還能優化工藝?

    因為有Z好的加工設備和優秀的員工,銳興總是有源源不斷的靈感和行業前沿的加工能力,從產業鏈上游帶動下游的優化升級,給出高質量的產品。

    是質量這個因,開出了訂單源源不斷這個花。而訂單多、口碑好又成了新的因,其結果是銳興更加專注于服務那些要求高質量加工的客戶。

    高質量的客戶帶來的直接影響是,一批向著高端沖擊的客戶群體可以接受現金結算。穩定的現金流、良好的信用、合理的杠桿加上可控的風險,這為銳興通過融資租賃持續投資奠定了基礎。唯一的不足是,銳興生意太好,所以融資租賃賺不了幾個月的利息。

    同時,為了從源頭保證產品質量,銳興只選用Z好的材料,不支持來料加工,價格可以談,質量問題沒得談。然而,在疫情期間和上半年材料費上漲時,針對庫存材料也并不漲價。一切只是為了質量。

    所以,從質量出發,形成了一整套因果相連的良性循環,也幫助銳興跳出了目前大部分鈑金企業陷入的惡性低價競爭、注重短期回本的怪圈,Z終結出了路邊攤穩定發展的果。


    03

    接下來怎么辦

    從2018年往后推,孔令銳感受Z深的詞是:眼界。

    2019年開始,孔令銳經過通快的平臺,陸陸續續參觀了山東新北洋、丹陽萬盛、通快太倉智能工廠等優質企業?;砣话l現,自己以為到了行業天花板,原來還不及他們的十分之一。多次交流和反思之后,接下來怎么辦也就迎刃而解了。


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    首先,購入一臺通快5系超大噸位折彎機,以全方位覆蓋各個尺寸、不同噸位的折彎需求。Z好的設備,自不必說,至于短期投資回報率,孔令銳現在看的是五年、十年的發展。

    2020年,從Z初單純的激光切割發展為鈑金領域的全能型高手,在自己已有的工藝中,加入通快智能激光焊接系統。把每一步工序、每一個細節做到極致,是藝術,也是情懷。

    目前,廠里每一臺設備都在產生數據,但是如何做到數據——信息——知識——智慧的轉變;每一臺設備都仍有巨大的潛力有待開發;現有廠房限制了流程優化空間。所以,已經不用猜了:智能工廠。

    站在2018往前看、往后看,銳興的發展始終圍繞的是質量。唯一不同的是,2018年以前,是追隨行業的腳步,客戶需要什么就加工什么,只需要加工地更好;2018年以后,是引領行業的腳步,正如通快激光焊接:重新定義鈑金加工工藝。

    隨著中國經濟向著高質量增長轉型,未來的鈑金加工裝備與加工市場會有更進一步的整合與洗牌。如何在后續的競爭與整合中生存及發展,這是中國鈑金加工業的所有從業者都在思考并且無法回避的挑戰。 

    這一次,孔令銳沒有迷茫。


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